導(dǎo)語(yǔ)

奮斗,，是為了探索未知，是為了追求美好,，也是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。朗邁之星人物專(zhuān)訪系列陪伴我們走過(guò)了盛夏、走過(guò)了暖冬,，在他們那里,，我們汲取力量、堅(jiān)定信仰,，越發(fā)積極奮進(jìn),。

深入業(yè)務(wù)，牢記責(zé)任,，始終把客戶需求放在心中,；春夏秋冬，步履不停,，永遠(yuǎn)走在為客戶服務(wù)的路上；輝煌佳績(jī),，精英輩出,，深知培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的重要性。在榮耀的背后,，離不開(kāi)公司管理層的運(yùn)籌帷幄,，更離不開(kāi)公司所有人的努力奮斗！本期“朗邁之星”,，讓我們一起走近朗邁總裁 戴正輝,！

2006年便加入朗邁的戴正輝，是不折不扣的“老戰(zhàn)將”,，他見(jiàn)證了朗邁成長(zhǎng)壯大的全過(guò)程,，朗邁也見(jiàn)證了他從青蔥少年蛻變?yōu)槌墒旆€(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者。與公司共同經(jīng)歷十六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，戴總也是感觸頗多,。從一名基礎(chǔ)的銷(xiāo)售員工一步步晉升到朗邁總裁,，這種拼搏的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

披荊斬棘,，奮勇向前,，心得暖陽(yáng)，終得花開(kāi),。

從3個(gè)月沒(méi)有一單,，到12天20單，從被客戶拒絕到相互信任,，他用勤奮和真誠(chéng)感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)客戶,，終于成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)冠，并晉升為銷(xiāo)售主管,。除了更懂得勤奮的意義之外,，他也記住了在工作一點(diǎn)一滴的溫暖和感動(dòng)，“被別人拒絕的時(shí)候要理解客戶,，和客戶成為摯友,，與客戶溝通的目的是要深度了解客戶的需求，售對(duì)方所需,，真正的銷(xiāo)售是全心地運(yùn)用我們的知識(shí),、產(chǎn)品和服務(wù)為對(duì)方解決問(wèn)題?！?/span>

“業(yè)精于勤荒于嬉,，一分耕耘，一分收獲,，干銷(xiāo)售第二個(gè)要具備的特質(zhì)是能吃苦,，后者說(shuō)勤奮?！焙芏嗳瞬焕斫?，干銷(xiāo)售，又不是干工地搬磚,，為啥要能吃苦,。2019年11月，戴正輝和銷(xiāo)售部林建峰對(duì)東北區(qū)重要戰(zhàn)略客戶進(jìn)行了拜訪,，南方人去到哈爾濱,，室外零下38度，冒著大雪走訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，還經(jīng)常刮著刺骨的冷風(fēng),，由于客戶臨時(shí)有事,，不能及時(shí)到項(xiàng)目上，在沒(méi)有任何供暖設(shè)備的項(xiàng)目工地上等了三個(gè)小時(shí),，臉感覺(jué)麻木了,，鼻子感覺(jué)凍掉了，毅力和體力的雙重考驗(yàn),。晚上客戶也是熱情招待,，而且東北客戶喝酒的確是非常厲害，酒過(guò)三巡后,，兩個(gè)南方人也喝醉了,，但他們用真誠(chéng)贏得到客戶的尊重和信任，第二年獲得大量的產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

哈藥六廠

每天不是在跟客戶交談,，就是在找客戶的路上。成為總裁后,，他都一直覺(jué)得很慶幸自己能從銷(xiāo)售做起,，知道什么叫情義，什么是突破,，什么是自我成長(zhǎng),。直到現(xiàn)在，他都依然保留著做銷(xiāo)售時(shí)的那種激情去做事,。

自戴正輝加入以來(lái),，慢慢扛起銷(xiāo)售領(lǐng)軍大旗，經(jīng)過(guò)20年的艱苦卓越的奮斗,，如今已發(fā)展成為集研發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、施工為一體的高新技術(shù)企業(yè),，是國(guó)內(nèi)首家集涂料、防水雙系統(tǒng)為一體的綜合技術(shù)解決商,。朗邁先后獲得了“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”,、“廣東省優(yōu)秀防水生產(chǎn)企業(yè)”、“中國(guó)建材行業(yè)500強(qiáng)”,、“中國(guó)地坪行業(yè)品牌十強(qiáng)”、“全國(guó)百佳質(zhì)量檢驗(yàn)誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”,、“全國(guó)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”,、“全國(guó)環(huán)保、節(jié)能,、健康建筑（住宅）重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”等諸多殊榮,，公司生產(chǎn)的地坪,、防水產(chǎn)品已遍布全國(guó)20多個(gè)省市，其年產(chǎn)能超過(guò)7200萬(wàn)平米防水卷材,、60000噸防水涂料,、64000噸防腐、環(huán)氧地坪涂料,。質(zhì)量與信譽(yù)均受到業(yè)界廣泛好評(píng),。

“目前，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,，那種靠低價(jià)無(wú)序?yàn)橹饕?jìng)爭(zhēng)手段的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和從業(yè)人員必將逐漸失去市場(chǎng)”,。戴正輝表示，“綠色,、環(huán)保,、節(jié)能、安全,、可持續(xù)發(fā)展和功能型產(chǎn)品是地坪,、防水行業(yè)發(fā)展的必然方向。企業(yè)只有加速技術(shù)創(chuàng)新,、提升產(chǎn)品品質(zhì),、改善生產(chǎn)及施工工藝，才能在市場(chǎng)上穩(wěn)固發(fā)展,。一個(gè)企業(yè)應(yīng)永葆匠心,，以嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè),、精進(jìn)的匠人之心,，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，才能讓用戶滿意,?！?/span>

朗邁之所以能持續(xù)發(fā)展壯大，是因?yàn)槲覀儞碛幸恢R心協(xié)力,、勇往直前的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),；同時(shí)，我們堅(jiān)持以合規(guī)經(jīng)營(yíng)為立行之本,，具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，能夠準(zhǔn)確地把握行業(yè)未來(lái)，并不斷提升市場(chǎng)布局和產(chǎn)業(yè)配置能力,。

初做主管,，他覺(jué)得只要不斷的幫助團(tuán)隊(duì)成員談單子，沖業(yè)績(jī),，就能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn),，但是，在后期的不斷摸索中才發(fā)現(xiàn),，發(fā)掘團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的特質(zhì)才是原動(dòng)力,，讓每個(gè)人都得到真正意義上的發(fā)展，讓每個(gè)人在工作和生活中都開(kāi)心,，才是一個(gè)管理者最大的幸福,。他認(rèn)為：“讓別人去成功，讓別人過(guò)得比現(xiàn)在更好,，讓別人不斷的成長(zhǎng),，我覺(jué)得這是特別有樂(lè)趣的事情，管理者最重要的工作不是做報(bào)表,、盯團(tuán)隊(duì),、做業(yè)績(jī)，而是給下屬做榜樣,，讓自己的風(fēng)格影響一批人”,。

在朗邁經(jīng)歷中，讓戴正輝形成自己的一套團(tuán)隊(duì)管理方法：管理者的任務(wù)不是“管理”人,，而是引導(dǎo)人,，目標(biāo)是為了讓每一個(gè)人的長(zhǎng)處和知識(shí)發(fā)揮作用。他認(rèn)為,，管理要有虛有實(shí),。虛就是價(jià)值觀、目標(biāo),，它可以讓企業(yè)更有動(dòng)力,，走得更遠(yuǎn)。實(shí)就是賺錢(qián),，但賺錢(qián)只是一個(gè)過(guò)程,，并不是目標(biāo)和結(jié)果,。他覺(jué)得“人的收獲分為兩部分，橫軸可能是賺錢(qián),，縱軸是升值,，整個(gè)陰影面積才是你的獲得?！?/span>

擁有二十年?duì)I銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)重,、高效,、細(xì)致的工作作風(fēng)，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特見(jiàn)解,，超強(qiáng)的創(chuàng)新,、學(xué)習(xí)能力和自制力，使戴正輝先生帶領(lǐng)的朗邁銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以前瞻性的市場(chǎng)洞察力,、準(zhǔn)確的策略規(guī)劃和獨(dú)具特色的銷(xiāo)售思維,，贏得了眾多客戶青睞。又或許是因?yàn)樾膽B(tài)回歸年輕,，面對(duì)如今許多年輕人的迷茫,，他都看在眼里。作為過(guò)來(lái)人,，他也提出了自己的一點(diǎn)建議,。

保持持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。對(duì)于每個(gè)人,，要想跟上時(shí)代發(fā)展的速度,，一定要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己,。一方面要學(xué)會(huì)一套好的學(xué)習(xí)方法,，用強(qiáng)大的工具武裝自己。另一方面,，要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，通過(guò)各種途徑不間斷地學(xué)習(xí)，不管是產(chǎn)品升級(jí),、個(gè)人能力,、管理方式、決策發(fā)展等都需要持續(xù)學(xué)習(xí)提升,。

信任團(tuán)隊(duì),，放大團(tuán)隊(duì)。人才管理之法在于信任、發(fā)揮,、培養(yǎng)及成長(zhǎng),。信任即每一位人才的專(zhuān)業(yè)能力和水準(zhǔn)，讓專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事,；發(fā)揮即是讓每一位同仁找到自己的長(zhǎng)處與短板,，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)而發(fā)揮自己最大的力量,；培養(yǎng)人才即公司組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，力保每年用于培訓(xùn)的財(cái)力和時(shí)間量,，學(xué)無(wú)止境,；成長(zhǎng)即通過(guò)人才能力的爆發(fā)，公司與客戶共同成長(zhǎng),。

因?yàn)橄嘈?，所以看?jiàn)。這個(gè)社會(huì)不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持,，每一個(gè)成功的人都是勇往直前的奮斗者,。十年磨一劍，今朝展鋒芒,！在戴正輝先生身上,，我們看到了心態(tài)的力量、標(biāo)桿的力量,，也期待著他用好心態(tài)創(chuàng)造的下個(gè)十年,、二十年的精彩輝煌。

從經(jīng)營(yíng)管理到升級(jí)改革的探索,，回顧二十年的職業(yè)生涯,，戴正輝先生感慨地說(shuō)：“人生就是一場(chǎng)旅程，旅途匆匆,，在這過(guò)程中不在于得到什么,，而在于你能給社會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值?！鄙硖幾兏锏臅r(shí)代,，面對(duì)未知的挑戰(zhàn)，朗邁將上下同心,，勇立潮頭,！